Quiero comprar una segunda vivienda y
sobrevivir al intento.
Para poder realizar esta difícil tarea
hay que hacer un buen estudio.
Pero esto del estudio, no es mirar
muchos apartamentos que hay a la venta, y realizar una comparación
entre ellos. Seguramente el apartamento que estamos buscando no está
en estos momentos en el mercado. Comprar un apartamento, no es como
ir al mediamarket, ver distintos modelos de cámaras de fotografía y
que venga un dependiente y te diga, mira esta es un chollo, porque
además de la cámara te incluye un objetivo 18-50mm y otro de
50mm-200mm. Aceptas la propuesta del dependiente porque sabes al
comparar con el resto de opciones disponibles en ese momento que es
la mejor.
Comprar una vivienda tiene un precio
superior, y es una compra que vas a realizar dos o tres veces en toda tu vida, por lo que necesita un mayor tiempo durante el proceso de compra.
Lo que
no quiere decir que te vayas a comprar una cámara de fotos todos los
días.
Pero el mercado inmobiliario es mucho
más volátil, los apartamentos que hay hoy a la venta, posiblemente
el mes que viene ya no estén, y hayan otros distintos. Por eso es
importante tener claro que producto es el que buscamos, para cuando salga no perder la
oportunidad.
Como agente inmobiliario, me encantaría
recibir un cliente en la oficina, y que me dijera
- Hola buenas estoy buscando un apartamento en primera linea de la playa de la fossa de 2 dormitorios.
- Genial, pues tengo en estos momentos un chollo que cuesta XX.XXXX €, que está genial porque tiene vistas al mar, piscina comunitaria, está recién reformado y se puede obtener una elevada rentabilidad con su alquiler.
- Perfecto pues me lo quedo, ¿qué señal te tengo que entregar para que lo quites del mercado?
Hemos logrado nuestro objetivo, ¿Qué sencillo verdad? Pues eso ocurre
en la realidad con dos tipos de clientes.
- Cliente que confía en mi después de haber trabajado conmigo muchos años y sabe que si yo le recomiendo una inversión no va a perder dinero.
- Cliente que ha realizado el estudio para averiguar exactamente que vivienda desea, y le he ofrecido la que buscaba, por lo que no necesita perder más tiempo.
La confianza no se gana con las
palabras sino con los hechos, por lo que como aún no tengo tu
confianza, voy a intentar ayudarte a realizar el estudio de cual es
tu vivienda ideal, y de esta forma que no te vuelvan loco indicándote
las distintas viviendas que hay en el mercado.
Actualmente hay muchas
viviendas para elegir, pero ¿alguna de estas es la perfecta para
usted?
El Estudio lo vamos a dividir en 7
sencillas cuestiones que os vamos a ir mandando de uno en uno para no
agobiaros. Si estás interesado en seguir leyendo, tal vez no te descubro nada nuevo, pero seguro que alguna idea podrá serte útil. Hay una frase que me enseñó mi padre, que me gustaría realzar en esta ocasión para terminar esta entrada.
"El listo aprende hasta del tonto, en cambio el tonto no aprende ni del listo". Por lo que seguro que aprenderéis algo leyéndome. Os espero en el siguiente capitulo.
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